Sales Manager (d/w/m) für Logistiksoftware

4flow software entwickelt eine Reihe von globalen Standardsoftwareprodukten für die Logistik- und Transportplanung, die branchenübergreifend eingesetzt werden können. Der integrierte Planungsansatz unserer Softwareprodukte reicht von der langfristigen Optimierung von Netzwerkstrukturen bis hin zur kurzfristigen Optimierung der Transportauslastung.

Als Sales Manager bei 4flow software bist du für die Neukundengewinnung einer unserer Softwareprodukte verantwortlich. Die Neukundengewinnung führt von der aktiven Ansprache potenzieller Kunden mittels verschiedener Vertriebskanäle über eine nachhaltige, enge Betreuung hin zu einem erfolgreichen Abschluss. Nach erfolgreichem Abschluss wird der Kunde an unsere Software Consultants und das Account Management Team abgegeben.

Folgende Aufgaben sind Bestandteil der Position:

• Proaktive Identifikation und Akquise von Neukunden durch gezielte Ansprache und Nutzung verschiedener Kanäle wie Telefon, E-Mail, Social Media und persönliche Treffen.

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsrecherchen, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Strategien zur Kundengewinnung zu entwickeln.

• Generierung und Qualifizierung von Leads durch Networking, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Nutzung von CRM-Systemen.

• Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien und -pläne, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.

• Vorbereitung und Durchführung von überzeugenden Präsentationen und Demonstrationen unserer Produkte und Dienstleistungen.

• Führen von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien und -ziele.

• Enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales, Marketing-, und Produkt-Teams, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden und ein reibungsloser Verkaufsprozess gewährleistet ist.

• Kontinuierliche Überwachung und Analyse der eigenen Verkaufsaktivitäten und -ergebnisse zur Optimierung der Verkaufsstrategien.

• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse an die Vertriebsleitung.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Software-Vertrieb mit, idealerweise im Umfeld der Logistik oder von ERP-Systemen, die geprägt sind von nachweisbarem Erfolg in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

• Deinen Hochschulabschluss in Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften hast du erfolgreich abgeschlossen oder bringst eine vergleichbare Ausbildung mit.

• Du besitzt ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und Durchsetzungsvermögen.

• Den Umgang mit CRM-Systemen und MS Office beherrscht du ebenfalls.

• Du bringst Reisebereitschaft und Flexibilität mit.

• Durch deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse kommunizierst du sicher mit unseren internationalen Kunden und Mitarbeitenden.